Banca Aidexa non la conosco. Però quelle società che ho scritto nel post precedente dovrebbero fare al caso tuo

Ah, non avevo capito la tua richiesta. Mi spiace non conosco alcuna società che si occupa del canale B2B

Salve,

Ho sostenuto con esito positivo la prova d'esame OAM la scorsa settimana. Sono in contatto con qualche intermediario bancario/finanziario per vedere se sono interessati ad avviare una collaborazione nella regione Marche. Sto aspettando un loro riscontro.

Ti posso chiedere generalmente come vengono reperiti i clienti ai quali proponi i finanziamenti ? Sono gli stessi intermediari con cui collabori che ti forniscono delle liste ? 

Immagino che adesso hai molta esperienza, quindi probabilmente sono gli stessi clienti che ti contattano, ma quando hai iniziato, come individuavi i potenziali clienti ?

Grazie mille.

Saluti.  

Bravo Luca, complimenti! Ora siamo colleghi 😀 Benvenuto nel mondo dell'attività finanziaria! Per reperire potenziali clienti, visto che sei all'inizio e non hai ancora un database, hai alcune possibilità:

1. Clienti forniti dall'intermediario: Chiedi all'intermediario finanziario con cui lavori se può fornirti contatti o lead già qualificati.
2. Acquisto di lead: Puoi acquistare database di contatti presso agenzie di lead generation.
3. Convenzioni locali: Stringi accordi con aziende, CAF, patronati, oppure promuovi i tuoi servizi tramite piccole pubblicità locali, volantinaggio e inserzioni su giornali.

Un mix di queste strategie ti aiuterà a partire col piede giusto!

La soluzione che mi permetto di suggerirti per partire è la prima, ossia farti fornire i leads dall'Istituto mandante perché ti permetterà di partire senza investire grandi cifre. Tieni ben presente che anche se i leads sono di ottima qualità e tu li lavori al meglio, la resa non supererà il 3/4%. Significa che su 100 nominativi ricevuti, ne trasformerai positivamente solo 3 o 4. Le provvigioni, inoltre saranno ridotte perché solitamente la mandante se ne tratterrà una parte.

Comunque è un buon sistema per avviare l'attività, realizzare i primi (modesti) ricavi e cominciare a costituire un database clienti che in futuro rappresenterà, se ben gestito, il tuo zoccolo duro. A questo proposito ti raccomando di non gettare nulla: i 96 utenti non finanziabili vanno salvati e ricontattati in futuro, mi raccomando.

Fermo restando la raccomandazione di non aspettarti miracoli, io ho avuto buoni risultati da:

https://rispondoxte.it/

e

https://www.devisprox.it/pro/

La prima offre leads costosi ma ben profilati (alta qualità). La fornitura minima è di 100 leads e considerato che costano circa 14/15€ ciascuno significa che devi iniziare con un capitale di almeno 1.500€

La secondo offre leads un po' più economici ma di qualità più bassa. Il vantaggio è che hanno un sistema informatico molto efficiente che ti fornire leads quasi in tempo reale e l'investimento iniziale è minimo perché non pretendono una fornitura minima.

Per quanto riguarda le banche mandanti ti consiglio di interpellare Sigla SRL di Conegliano Veneto. Le condizioni al cliente sono piuttosto costose (tassi un po' alti rispetto al mercato) però offre agli agenti una fornitura costante di leads a prezzo calmierato (da 3€ a 6€ ciascuno). Il loro ufficio backoffice, inoltre, è estremamente efficiente. A mio parere è l'ideale per chi inizia